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Wie du als Unternehmensberater und Interimmanager dafür sorgst, dass deine Kunden dich wahrnehmen - und du dir so deine eigene Kundenpipeline aufbaust
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Ich bin Sebastian Zitzmann und mit aller Leidenschaft Unternehmensberater.
Seit 2012 selbstständig und inzwischen Inhaber zweier erfolgreicher Beratungsunternehmen.
Und so sah mein Alltag vor einigen Jahren aus:
Ich habe zum x-ten Mal auf besonderen Wunsch eines Vermittlers mein Profil überarbeitet, damit es auch wirklich haargenau zu den Anforderungen des Kunden passt. Wenn ich Glück hatte, kam ein paar Tage später ein Anruf des Vermittlers und er bot mir das Projekt an. Für einen Tagessatz von 700.- EUR, aber all-in bitte. Meistens hatte ich aber Pech und es ist gar nichts passiert. Außer, dass ich ein paar wertvolle Stunden umsonst investiert hatte.
Es kam aber auch vor, dass ich mal wieder einen ganzen Tag in ein wirklich hochwertiges Angebot für einen Interessenten investiert hatte. Und dann kam einer der großen Platzhirsche und schnappte mir den Auftrag vor der Nase weg.
Das Ergebnis: meine Selbstständigkeit stand auf der Kippe.
Es gab nur eine Lösung. Ich musste mich unabhängig machen von Vermittlern und Wettbewerbern.
Heute weiß ich wie das geht. Und nutze dieses Wissen jeden Tag selbst in meinen beiden Beratungsbusinesses. Und dieses Wissen möchte ich mit dir teilen.
Für dein eigenes Beratungsbusiness. Unabhängig. Krisenresistent. Profitabel.
Was sagen meine
Kunden?Ich hatte keine Klarheit über die eigene Positionierung am Markt, keinen Markenkern und keine Klarheit über die Skalierung des Unternehmens. Ich habe gelernt wie ich mein Marketing & Vertrieb gestalten muss um mich langfristig von anderen Vermittlern abzuheben. Ich empfehle Sebastian weil er ein Coach aus der Praxis ist! Er lebt, was er predigt! Wer selbständig / freiberuflich in der Beratung (IT, Maschinenbau, …) tätig ist, wird mit Sebastian einen Coach auf absoluter Augenhöhe finden. Er kennt... weiterlesen
Mohr Consulting
Vor unserem Coaching habe ich die Akquise von neuen Aufträgen ausschließlich über persönliche Kontakte (Berater-Kollegen, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Geschäftsführer), über Vermittler/Agenturen und über persönliche Kontakte bei Live-Netzwerktreffen durchgeführt. Dadurch war aber mein Aktionsradius sowohl zeitlich als auch räumlich begrenzt. Dadurch habe ich zwar Aufträge bekommen, die ich auch gerne erfüllt habe, diese entsprachen aber nicht immer in meinem „Wunsch-Betätigungsfeld“. Im Coa... weiterlesen
Berater für höhere Margen
Vor dem Coaching war ich weniger auf Online Plattformen unterwegs. Meine Aufträge generierte ich ausschließlich mittels Mundpropaganda. Auf LinkedIn habe ich das Profil von Sebastian gesehen und fand es interessant genug, um mich zu vernetzen. Bald darauf kam die Einladung zu einem kostenlosen Webinar, welche ich gerne angenommen habe. Dieses Webinar hat mir derart gefallen, dass ich mich entschlossen habe, das Coaching zu buchen. Es ging mir vornehmlich darum, wie ich meine Person und Kenntniss... weiterlesen
Interimsmanagement
Ich war auf „Format“-Suche. Also, wie kann ich mit schlanker und übersichtlicher Weise mein konkretes Thema bekannt machen. Ohne technischen Schnick Schnack, ohne zusätzliche Software. Schwerpunkt für den Einsatz sollten die Social-Media-Kanäle sein. Sebastian hat auf einfache und eindrucksvolle Weise geholfen, das Thema zu strukturieren. Mit jedem Schritt war ich in der Lage, das für mich ja neue Format, kennen zu lernen und in seinen einzelnen Bestandteilen umzusetzen. Und das in nur ein paar ... weiterlesen
Experte für Klarheit und Orientierung
Ich habe mich 2020 als Coach selbstständig gemacht. Meine Vermarktungsstrategie über persönliche Kontakte bei Veranstaltungen wurde durch Corona Null und nichtig. Digital ist nicht meine Welt und ich brauche Begleitung , um den Zugang zu finden – ohne dabei an der Technik zu verzweifeln. Und auch der richtige Umgang damit zu finden. Ich habe gelernt, dass ich mich nicht verbiegen muss, sondern das, was mich ausmacht gezielt zu meinen potenziellen Kunden transportiere. Auf diesem Weg bin ich und ... weiterlesen
Businesscoach für Führungskräfte
Gewinnen endlich deine eigenen Kunden
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