Termin für Unternehmensberater - Sebastian Zitzmann

Niemand
Sieht dich

Du bist selbstständiger Unternehmensberater und hast so viel zu bieten. Nur – keiner scheint das wahrzunehmen. Du lieferst hochwertige und seriöse Beratung. Kommst aber nicht an deine Kunden ran. Du bist Experte auf deinem Fachgebiet. Aber musst dich mit unqualifizierten Vermittlern rumschlagen. Du begeisterst deine Bestandkunden. Quälst dich nach abgeschlossenem Projekt aber immer wieder durch die Auftragsflaute.

Zu groß erscheint der Wettbewerb. Zu laut das Konzert der Großen. Wo Kunden nach Schema F abgehandelt werden. Und abgehobenes Blabla und schlechte 0815-Slidedecks gefragter zu sein scheinen als hochwertige und individuelle Beratung.

Die gute Nachricht: Unsere Einzelkämpferdasein ist unser ganz großer Vorteil. Sobald wir gelernt haben, die Macht unserer Position für uns auszuspielen. Um elegant an den Platzhirschen vorbeizusegeln.

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Der große
Fehler

Fast alle selbstständigen Unternehmensberater machen denselben großen Fehler: Sie versuchen, die Marketing- und Vertriebsstrategien der Großen zu kopieren. Kaltakquise. Bezahlte Werbung. Netzwerkveranstaltungen. Messen. Vielleicht sogar Youtube-Videos oder einen Podcast. Damit kannst du nur verlieren. Weder hast du das Marketingbudget noch die Manpower, die dafür nötig sind. Was du hast, ist deine Berateridentität. Deine Persönlichkeit. Und dein echtes und ehrliches Interesse an jedem einzelnen Kunden.

DAS ist dein Alleinstellungsmerkmal. Also nutze es!

Werde damit leise und seriös sichtbar. Und wandle die Sichtbarkeit in zahlende Kunden um.

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Was denken meine
Kunden?

Ich hatte keine Klarheit über die eigene Positionierung am Markt, keinen Markenkern und keine Klarheit über die Skalierung des Unternehmens. Ich habe gelernt wie ich mein Marketing & Vertrieb gestalten muss um mich langfristig von anderen Vermittlern abzuheben. Ich empfehle Sebastian weil er ein Coach aus der Praxis ist! Er lebt, was er predigt! Wer selbständig / freiberuflich in der Beratung (IT, Maschinenbau, …) tätig ist, wird mit Sebastian einen Coach auf absoluter Augenhöhe finden. Er kennt... weiterlesen

Michael Mohr

Mohr Consulting

Vor unserem Coaching habe ich die Akquise von neuen Aufträgen ausschließlich über persönliche Kontakte (Berater-Kollegen, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Geschäftsführer), über Vermittler/Agenturen und über persönliche Kontakte bei Live-Netzwerktreffen durchgeführt. Dadurch war aber mein Aktionsradius sowohl zeitlich als auch räumlich begrenzt. Dadurch habe ich zwar Aufträge bekommen, die ich auch gerne erfüllt habe, diese entsprachen aber nicht immer in meinem „Wunsch-Betätigungsfeld“. Im Coa... weiterlesen

Oliver Unterburger

Berater für höhere Margen

Vor dem Coaching war ich weniger auf Online Plattformen unterwegs. Meine Aufträge generierte ich ausschließlich mittels Mundpropaganda. Auf LinkedIn habe ich das Profil von Sebastian gesehen und fand es interessant genug, um mich zu vernetzen. Bald darauf kam die Einladung zu einem kostenlosen Webinar, welche ich gerne angenommen habe. Dieses Webinar hat mir derart gefallen, dass ich mich entschlossen habe, das Coaching zu buchen. Es ging mir vornehmlich darum, wie ich meine Person und Kenntniss... weiterlesen

Rainer Hartmann

Interimsmanagement

Ich war auf „Format“-Suche. Also, wie kann ich mit schlanker und übersichtlicher Weise mein konkretes Thema bekannt machen. Ohne technischen Schnick Schnack, ohne zusätzliche Software. Schwerpunkt für den Einsatz sollten die Social-Media-Kanäle sein. Sebastian hat auf einfache und eindrucksvolle Weise geholfen, das Thema zu strukturieren. Mit jedem Schritt war ich in der Lage, das für mich ja neue Format, kennen zu lernen und in seinen einzelnen Bestandteilen umzusetzen. Und das in nur ein paar ... weiterlesen

Ralph Nolte

Experte für Klarheit und Orientierung

Ich habe mich 2020 als Coach selbstständig gemacht. Meine Vermarktungsstrategie über persönliche Kontakte bei Veranstaltungen wurde durch Corona Null und nichtig. Digital ist nicht meine Welt und ich brauche Begleitung , um den Zugang zu finden – ohne dabei an der Technik zu verzweifeln. Und auch der richtige Umgang damit zu finden. Ich habe gelernt, dass ich mich nicht verbiegen muss, sondern das, was mich ausmacht gezielt zu meinen potenziellen Kunden transportiere. Auf diesem Weg bin ich und ... weiterlesen