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Wir selbstständigen Unternehmensberater sind Experten. Um das zu beweisen, müssen wir unsere Beratung verkaufen. Ich zeige dir wie!

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Niemand

sieht dich

Du bist selbstständiger Unternehmensberater und hast so viel zu bieten. Nur – keiner scheint das wahrzunehmen. Du lieferst hochwertige und seriöse Beratung. Kommst aber nicht an deine Kunden ran. Du bist Experte auf deinem Fachgebiet. Aber musst dich mit unqualifizierten Vermittlern rumschlagen. Du begeisterst deine Bestandkunden. Quälst dich nach abgeschlossenem Projekt aber immer wieder durch die Auftragsflaute.

Zu groß erscheint der Wettbewerb. Zu laut das Konzert der Großen. Wo Kunden nach Schema F abgehandelt werden. Und abgehobenes Blabla und schlechte 0815-Slidedecks gefragter zu sein scheinen als hochwertige und individuelle Beratung.

Die gute Nachricht: Unsere Einzelkämpferdasein ist unser ganz großer Vorteil. Sobald wir gelernt haben, die Macht unserer Position für uns auszuspielen. Um elegant an den Platzhirschen vorbeizusegeln.

Ich will wissen, wie das geht
Der großeFehler Bild

Der große

Fehler

Fast alle selbstständigen Unternehmensberater machen denselben großen Fehler: Sie versuchen, die Marketing- und Vertriebsstrategien der Großen zu kopieren. Kaltakquise. Bezahlte Werbung. Netzwerkveranstaltungen. Messen. Vielleicht sogar Youtube-Videos oder einen Podcast. Damit kannst du nur verlieren. Weder hast du das Marketingbudget noch die Manpower, die dafür nötig sind. Was du hast, ist deine Berateridentität. Deine Persönlichkeit. Und dein echtes und ehrliches Interesse an jedem einzelnen Kunden.

DAS ist dein Alleinstellungsmerkmal. Also nutze es!

Werde damit leise und seriös sichtbar. Und wandle die Sichtbarkeit in zahlende Kunden um.

Ich will auch in den Flow kommen

Was denken meine

Kunden?

Ich hatte keine Klarheit über die eigene Positionierung am Markt, keinen Markenkern und keine Klarheit über die Skalierung des Unternehmens. Ich habe gelernt wie ich mein Marketing & Vertrieb gestalten muss um mich langfristig von anderen Vermittlern abzuheben. Ich empfehle Sebastian weil er ein Coach aus der Praxis ist! Er lebt, was er predigt! Wer selbständig / freiberuflich in der Beratung (IT, Maschinenbau, …) tätig ist, wird mit Sebastian einen Coach auf absoluter Augenhöhe finden. Er kennt... weiterlesen

Unser Kunde Michael Mohr von der Firma Mohr Consulting bei Sebastian Zitzmann Highperformance Beratung
Michael Mohr

Mohr Consulting

Vor unserem Coaching habe ich die Akquise von neuen Aufträgen ausschließlich über persönliche Kontakte (Berater-Kollegen, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Geschäftsführer), über Vermittler/Agenturen und über persönliche Kontakte bei Live-Netzwerktreffen durchgeführt. Dadurch war aber mein Aktionsradius sowohl zeitlich als auch räumlich begrenzt. Dadurch habe ich zwar Aufträge bekommen, die ich auch gerne erfüllt habe, diese entsprachen aber nicht immer in meinem „Wunsch-Betätigungsfeld“. Im Coa... weiterlesen

Unser Kunde Oliver Unterurger von der Firma Berater für höhere Margen bei Sebastian Zitzmann Highperformance Beratung
Oliver Unterurger

Berater für höhere Margen

Vor dem Coaching war ich weniger auf Online Plattformen unterwegs. Meine Aufträge generierte ich ausschließlich mittels Mundpropaganda. Auf LinkedIn habe ich das Profil von Sebastian gesehen und fand es interessant genug, um mich zu vernetzen. Bald darauf kam die Einladung zu einem kostenlosen Webinar, welche ich gerne angenommen habe. Dieses Webinar hat mir derart gefallen, dass ich mich entschlossen habe, das Coaching zu buchen. Es ging mir vornehmlich darum, wie ich meine Person und Kenntniss... weiterlesen

Unser Kunde Rainer Hartmann von der Firma Interimsmanagement bei Sebastian Zitzmann Highperformance Beratung
Rainer Hartmann

Interimsmanagement

Ich war auf „Format“-Suche. Also, wie kann ich mit schlanker und übersichtlicher Weise mein konkretes Thema bekannt machen. Ohne technischen Schnick Schnack, ohne zusätzliche Software. Schwerpunkt für den Einsatz sollten die Social-Media-Kanäle sein. Sebastian hat auf einfache und eindrucksvolle Weise geholfen, das Thema zu strukturieren. Mit jedem Schritt war ich in der Lage, das für mich ja neue Format, kennen zu lernen und in seinen einzelnen Bestandteilen umzusetzen. Und das in nur ein paar ... weiterlesen

Unser Kunde Ralph Nolte von der Firma Experte für Klarheit und Orientierung bei Sebastian Zitzmann Highperformance Beratung
Ralph Nolte

Experte für Klarheit und Orientierung

Ich habe mich 2020 als Coach selbstständig gemacht. Meine Vermarktungsstrategie über persönliche Kontakte bei Veranstaltungen wurde durch Corona Null und nichtig. Digital ist nicht meine Welt und ich brauche Begleitung , um den Zugang zu finden – ohne dabei an der Technik zu verzweifeln. Und auch der richtige Umgang damit zu finden. Ich habe gelernt, dass ich mich nicht verbiegen muss, sondern das, was mich ausmacht gezielt zu meinen potenziellen Kunden transportiere. Auf diesem Weg bin ich und ... weiterlesen

Unser Kunde Susanne Maria Sartorius von der Firma Businesscoach für Führungskräfte bei Sebastian Zitzmann Highperformance Beratung
Susanne Maria Sartorius

Businesscoach für Führungskräfte

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Wer ist eigentlichSebastian? Bild

Wer ist eigentlich

Sebastian?

Ich bin Sebastian Zitzmann und mit aller Leidenschaft Unternehmensberater. Seit 2012 selbstständig und inzwischen Inhaber zweier erfolgreicher Beratungsunternehmen.

Und so sah mein Alltag vor einigen Jahren aus:

Ich habe zum x-ten Mal auf besonderen Wunsch eines Vermittlers mein Profil überarbeitet, damit es auch wirklich haargenau zu den Anforderungen des Kunden passt. Wenn ich Glück hatte, kam ein paar Tage später ein Anruf des Vermittlers und er bot mir das Projekt an. Für einen Tagessatz von 700.- EUR, aber all-in bitte. Meistens hatte ich aber Pech und es ist gar nichts passiert. Außer, dass ich ein paar wertvolle Stunden umsonst investiert hatte.

Es kam aber auch vor, dass ich mal wieder einen ganzen Tag in ein wirklich hochwertiges Angebot für einen Interessenten investiert hatte. Und dann kam einer der großen Platzhirsche und schnappte mir den Auftrag vor der Nase weg.

Das Ergebnis: meine Selbstständigkeit stand auf der Kippe.

Es gab nur eine Lösung. Ich musste mich unabhängig machen von Vermittlern und Wettbewerbern.

Heute weiß ich wie das geht. Und nutze dieses Wissen jeden Tag selbst in meinen beiden Beratungsbusinesses. Und dieses Wissen möchte ich mit dir teilen. Für dein eigenes Beratungsbusiness. Unabhängig. Krisenresistent. Profitabel.

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